对选购加气块设备的客户我们应该进行积极的引导

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　　加气块设备项目不能说成，但是也在建材行业中引起了巨大波澜。我们这里每周都有几波客户前来考察设备，然而在客户考察的过程中我们发现了一些问题。 部分加气块设备厂家对于进行的不是积极的引导，而是冲着客户的钱去的。虽然企业都是为了盈利而生存，但是一些做法我们却不认同：1）用低价将客户吸引过来。低价吸引客户，一部分企业是设备价格真的比较低，但是质量我们也不少说。还有一种就是那种设备价格并不低，但是为了吸引客户他们会将设备价格低5%或者10%甚至更多报给客户，当客户前来花费了几天考察之后，当要签订合同的时候才发现设备价格不低。甚至一些客户对于合同并没有仔细看，当到了发货期的时候迟迟不见发货，一问才知道自己钱根本不够，而且合同上写的也不是原来报的价格。2）各种欺骗客户签订合同的手段。想要占点小便宜的客户还有的，曾今我们有一个客户来到我们这里之后我们给他提供的是酒店，钱也是我们自己出的，但是二天的发现这个自己住到快捷酒店了，将剩下的押金自己拿走了。虽然这样的客户不多，但是依然存在。因此有的企业正是抓住了客户这样的心里，他们承诺免费给客户提供抱砖机等设备，甚至有的说要免费送一套模具，而这些在合同中都没有写，当发货的时候才发现上当受骗了。 作为加气块设备厂家应该积极地引导客户，在前期帮助客户分析市场形势，设计厂房和做配置等等，中期帮助客户完成厂房设计和设备调试，后期也不要忘了给客户提供服务。